今天說的也是以前發過的一篇文章，現在看看還是挺有意思的。

 

對于賺錢這個話題其實我自己是沒有底氣的，因為我根本就不知道有什么賺錢之道，有的話我也不會告訴你了，自己就去悶聲發財了，對吧？

 

但我絕對不是在這里要耽誤大家的時間。

 

講一個自己的親身經歷吧。

 

年初朋友介紹一個廣西南寧的客戶給我，所用的機器有點問題，廠家處理了很多次沒有解決。

 

朋友介紹了一下狀況，我知道是個小問題，于是給客戶打了電話，讓他把零件快遞給我，按照樣品尺寸改良一下，問題就解決了。

 

但客戶一定要我現場去看看。

 

說實話我是不太愿意去的，問題又不太大，而且相同的問題我已處理過太多，最后客戶說所有的費用他來出，也想認識我一下，話說到這個份上我也就當是出去玩一趟，答應了客戶即日出發。

 

這里要吐槽一下，提前半小時到了高鐵站，取網絡購票的人超級多，時間又快到了，與檢票的溝通了很久，短信也給看了就是不讓我進，一定要票，結果只好排隊拿票等排到我車早開了，又重新買票，無座，有點想改日再去，但又不好意思反悔，站了一路，四個多小時。獨家的生意就是好，他說了算，哪有什么服務。

 

到了地方，客戶已在等了。去到客戶公司，看了一下設備，檢查了幾個聯動的地方，告訴客戶需要處理哪些問題，前后沒用半個小時，與我預計的一樣。

 

在客戶的工廠，走了一圈，發現客戶在做的都是高材質高克重的紙箱，做過這行的都知道這意味著附加值一定很高，相對的利潤也好。目前只有一條生產線，還有一條已訂好，不日就會進廠。

 

閑聊中問客戶一年的營業額有多少，客戶說大概在三千萬左右，不包括自己做不了外發給別人加工的。聽到這里我心里首先就點了個贊，為什么？一條生產線年營業額滿負荷運轉大概也就兩千萬上下。

 

然后我又問客戶有多少個業務員，回答是沒有，所有的業務都是自己的，這就更讓我好奇了。

深聊下去，客戶自己是業務員出身，沒有任何背景，自己做紙箱也不過是五六年的時間，不算太長，并且對紙箱還不是很懂，但基本上在全省的三級紙箱廠中幾乎沒有超過他的了。

 

說明一下：一級廠是做原紙的，二級廠是做紙板的也有同時做紙箱的，三級廠是專做紙箱的，這里級別的劃分只是產品的側重點不同，與地位的等級無關。

 

客戶今年新買還沒入廠的，兩三百萬的設備都是全款現金，公司的日常運作完全不會受到影響，可見實力深厚。

 

終于忍不住好奇，我問客戶這幾年生意做這么好有什么獨特的秘籍嗎？讓我也學一下。

 

客戶笑笑并沒有回答我，我就這個問題再問了一遍。

 

客戶想了想說：哪有什么秘籍，我們這里工業不發達，紙箱的需求量不能和長三角與珠三角比，三級廠做農業箱無法和二級廠商競爭，同級的又大多在打價格戰，處境很難。

 

我說那你又做這么好，別人不夠吃，你多的吃不完，一定有方法的。

 

客戶說其實很簡單的，說了你別笑，我的方法很簡單，就是少賺10%。

 

我說是降價嗎？

 

客戶說不是,同等價格的基礎上我的品質比同行好10%，比如說客戶要求空箱抗壓是400公斤，我給客戶做到500公斤， 面紙要求200克，我給客戶做220克，其他的物理指標也是用這個方法，慢慢的客戶對我非常信任，我的紙箱都是免檢的，還不停的介紹生意給我。

 

客戶說很多同行都說我很傻，能多賺為什么不多賺呢？現在偷工減料這么嚴重，能按約定的做就已經是良心企業了，還要超出客戶的預期。可是說我傻的同行要么關門了，要么還是原來的規模，還在與同行作苦逼的價格戰。

 

客戶說我現在一點也不愁訂單和回款的問題，跑款的也有，做了貨故意挑問題不付款的也有，最多就是不合作了。市場這么大，總有生意做的，只要我少賺這10%。

 

我給客戶的總結是：最精明的就是你了！

 

你認為呢？

 

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