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需求太差!玖龍“以漲促銷,以漲止跌”的策略宣告失敗

   2022-05-16 37
誰(shuí)能想到,5月11日才漲價(jià)的玖龍紙業(yè),短短三天后就又步入了下滑通道!

玖龍無(wú)奈向市場(chǎng)妥協(xié)


面對(duì)冰冷的市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)如玖龍紙業(yè),也不得不放下身段。5月11日,玖龍紙業(yè)旗下太倉(cāng)、東莞等基地漲價(jià)50-100元/噸,主要涉及再生牛卡紙、瓦楞紙、箱板紙等部分原紙。5月14日,僅僅三天時(shí)間過(guò)后,玖龍紙業(yè)的降價(jià)消息就已傳來(lái)。

消息顯示,東莞玖龍對(duì)地牛、地再、江再、70克以上瓦楞、白面牛卡、涂布牛卡優(yōu)惠50元/噸。太倉(cāng)玖龍對(duì)江龍牛卡、地龍?jiān)偕⒕镣吒呖酥兀?0克以上)、海瓦、地瓦優(yōu)惠100元/噸,對(duì)地龍牛卡、江龍?jiān)偕⒕镣?8/50、江瓦優(yōu)惠50元/噸。

此外,玖龍紙業(yè)旗下的天津、沈陽(yáng)、泉州、河北基地亦出現(xiàn)不同程度的優(yōu)惠,涉及多種包裝紙產(chǎn)品。這在相當(dāng)程度上說(shuō)明了,目前紙業(yè)及包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求究竟低到何種地步,即便是貴為產(chǎn)業(yè)鏈頂端的玖龍紙業(yè),也只能向市場(chǎng)妥協(xié)。

  包裝市場(chǎng)靜悄悄

在疫情的連番沖擊下,各行各業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響,吃“百家飯”的包裝行業(yè)自然受到波及。據(jù)了解,自年后開(kāi)工以來(lái),包裝行業(yè)在淡季之中本就沒(méi)有太多訂單,多地疫情爆發(fā)后,很多包裝企業(yè)對(duì)市場(chǎng)并不看好。

因此,就算紙企一再宣布“停機(jī)+漲價(jià)”,也很難引起包裝企業(yè)的連鎖反應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),從年后至今的幾輪紙價(jià)上漲中,包裝企業(yè)尤其是紙板制造企業(yè)大面積跟風(fēng)漲價(jià)的現(xiàn)象較往年大幅減少,對(duì)原紙的采購(gòu)也往往采取十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。

在某種程度上而言,越謹(jǐn)慎就越說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境不利。在近期某財(cái)經(jīng)媒體的一篇報(bào)道中,有包裝企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言:“市場(chǎng)行情不好,上游紙廠可以提價(jià),但包裝行業(yè)很難漲價(jià)了。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了訂單,只能硬撐著”。

可這位包裝企業(yè)負(fù)責(zé)人沒(méi)想到的是,不僅是包裝行業(yè)很難漲價(jià)了,就連上游紙廠也很難再像往年一樣隨心所欲了。

  行業(yè)及市場(chǎng)的新變化

從5月11日漲價(jià)到5月14日傳出降價(jià),玖龍紙業(yè)的價(jià)格操作既反映了市場(chǎng)之難,也在一定程度反映了行業(yè)及市場(chǎng)的變化:

1、紙價(jià)可能在一定的時(shí)間內(nèi)“回歸需求”。在以往的很多次價(jià)格變化中,上游紙企占據(jù)了話語(yǔ)權(quán),紙價(jià)上漲多從成本端發(fā)動(dòng),而非來(lái)自需求端。經(jīng)過(guò)此次后,原紙定價(jià)權(quán)開(kāi)始逃離龍頭紙企的掌控,逐步向需求端讓渡。

2、暴漲暴跌的現(xiàn)象基本很難再現(xiàn)。經(jīng)歷過(guò)2016年-2017年的紙價(jià)暴漲,再到貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始的2018年以及疫情發(fā)生的近幾年,產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)紙價(jià)的看法更加趨于理智,未來(lái)的紙價(jià)很可能會(huì)處于一種小幅震蕩的狀態(tài)。

3、紙企調(diào)價(jià)周期縮短。僅僅三天時(shí)間,紙價(jià)就有新的變化,而在以往,紙價(jià)的正常調(diào)動(dòng)在一個(gè)星期左右,這充分說(shuō)明,紙企是可以縮短調(diào)價(jià)周期的。在宏觀不確定性因素的當(dāng)下,紙價(jià)的小幅變化可能會(huì)更頻繁、更迅速。

4、競(jìng)爭(zhēng)更激烈。這幾年,造紙及包裝行業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃十分頻繁,產(chǎn)能早已嚴(yán)重過(guò)剩,如果需求沒(méi)有大幅向好,紙企尤其是包裝紙企之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,包裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也可能會(huì)逐步加強(qiáng)。
 
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