廣州數(shù)字印刷市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，一直處于領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)大致分為兩類(lèi)，一是商務(wù)印刷，主要服務(wù)廣告類(lèi)客戶(hù);二是針對(duì)圖文印刷，主要服務(wù)對(duì)象是設(shè)計(jì)院和建筑行業(yè)。

數(shù)字印刷市場(chǎng)上雖然不斷有新加入者，但目前環(huán)保政策對(duì)傳統(tǒng)印刷的制約，限制了傳統(tǒng)印刷的發(fā)展，所以數(shù)字印刷的發(fā)展前景仍很可觀。下面，我將從以下幾個(gè)方面，概述數(shù)字印刷在廣州的現(xiàn)狀。

廣州主要設(shè)備情況

目前廣州地區(qū)的數(shù)字印刷設(shè)備品牌主要有：HP Indigo、富士施樂(lè)和佳能、柯尼卡美能達(dá)。

HP Indigo設(shè)備產(chǎn)能比較大，其特有的液態(tài)電子油墨技術(shù)，比較適合從事商務(wù)印刷的生產(chǎn)中心，如：廣州廣森數(shù)碼印刷公司，擁有HP Indigo 7600、HP Indigo 10000兩款高產(chǎn)能設(shè)備，主要從事菜譜和個(gè)性化影像印刷。然而對(duì)于普通的數(shù)字印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，HP Indigo的投入較大，對(duì)場(chǎng)地要求嚴(yán)格，調(diào)試不便，所以該設(shè)備并不適合普通的數(shù)字印刷企業(yè)。

富士施樂(lè)和佳能的數(shù)字印刷設(shè)備在大中型的數(shù)字印刷企業(yè)應(yīng)用較為廣泛，尤其是富士施樂(lè)，其市場(chǎng)占有率較大，佳能由于近幾年產(chǎn)品更新速度慢，所以市場(chǎng)占有率相對(duì)較小。柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷設(shè)備的性?xún)r(jià)比較高，所以在中小型數(shù)字印刷企業(yè)中的出鏡率較高。

創(chuàng)新能力及需求

廣州憑借其優(yōu)越的地理位置和開(kāi)放的國(guó)家政策，奠定了這是一個(gè)樂(lè)于接受新鮮事物的開(kāi)放的城市，在北京、上海等地還未引進(jìn)HP Indigo 10000這類(lèi)高產(chǎn)能的設(shè)備時(shí)，廣州當(dāng)?shù)氐臄?shù)字印刷企業(yè)已經(jīng)坐擁幾臺(tái)。

開(kāi)放的觀念、先進(jìn)的材料和技術(shù)的碰撞，激發(fā)了廣州當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字印刷從業(yè)者積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的靈感和創(chuàng)意，個(gè)性化相冊(cè)、個(gè)性日歷等產(chǎn)品在廣州逐漸興起，廣州數(shù)字印刷的產(chǎn)品創(chuàng)新性和豐富性在國(guó)內(nèi)應(yīng)是數(shù)一數(shù)二。

廣州當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字印刷企業(yè)雖然不缺乏開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的能力，但客戶(hù)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求并沒(méi)有我們想象的那么瘋狂。創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣并沒(méi)有那么容易，受眾的接受程度也沒(méi)有想象的快。數(shù)字印刷多數(shù)需要做一些傳統(tǒng)和常規(guī)的產(chǎn)品。傳統(tǒng)產(chǎn)品和創(chuàng)新能力能夠代表一家數(shù)字印刷企業(yè)實(shí)力和能力，及市場(chǎng)影響力。

一家企業(yè)并不是說(shuō)有了創(chuàng)新能力和創(chuàng)新產(chǎn)品就能經(jīng)營(yíng)好，營(yíng)業(yè)額就會(huì)高。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新產(chǎn)品可以作為補(bǔ)充，或者當(dāng)客人需要新產(chǎn)品，你能開(kāi)發(fā)出來(lái)即可，當(dāng)然想要滿足這點(diǎn)，企業(yè)首先應(yīng)該具備創(chuàng)新能力。很多時(shí)候客戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守，只需要我們把產(chǎn)品做精細(xì)。個(gè)性化臺(tái)歷、日歷、相冊(cè)等個(gè)性化創(chuàng)意產(chǎn)品在廣州已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，但是這些產(chǎn)品的需求量有限，盈利能力不夠。

經(jīng)營(yíng)模式

近兩年廣州地區(qū)的數(shù)字印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了很大的變化，原來(lái)普普通通的打字復(fù)印店和圖文店已經(jīng)邁向了綜合性的圖文服務(wù)公司。早在10年前我曾跟朋友提及，將來(lái)數(shù)字印刷企業(yè)應(yīng)該是整合的，既能提供打字復(fù)印、沖印相片等普通服務(wù)，又能融合一些會(huì)議、禮品制作、商務(wù)等服務(wù)。

現(xiàn)在的數(shù)字印刷企業(yè)已經(jīng)走上了綜合服務(wù)模式，如果自己無(wú)法完成，可以接單后，外發(fā)給其他兄弟企業(yè)。因?yàn)閺V州當(dāng)?shù)氐耐薪涣鞅容^多，相互之間比較包容，同行之間能夠相互理解、相互幫忙。

目前廣州地區(qū)不乏大型連鎖數(shù)字印刷企業(yè)，如：廣州大洋圖文有限公司、天意有福科技股份有限公司、69快印連鎖等。加盟連鎖店具有資源可以共享、耗材可以集體采購(gòu)、配送可以共用的先天優(yōu)勢(shì)。但這也并不意味著個(gè)體單店不能很好地生存，個(gè)體單店一定也有自己獨(dú)到之處，俗話說(shuō)“存在即合理”。

在印刷電商風(fēng)起云涌的今天，廣州地區(qū)的企業(yè)作為印刷行業(yè)的先頭部隊(duì)，也紛紛涉足印刷電商領(lǐng)域，如：快印客、豬八戒網(wǎng)、云印刷電商平臺(tái)。目前電商平臺(tái)盈利與否，我們還未曾可知。但這并不意味著印刷電商的嘗試是無(wú)謂的，印刷行業(yè)需要先行者去探索這個(gè)領(lǐng)域，印刷行業(yè)未來(lái)會(huì)洗牌，會(huì)出現(xiàn)像滴滴出行這類(lèi)的公司。

對(duì)人員的需求

目前數(shù)字印刷企業(yè)的用工成本逐漸增高，工資、獎(jiǎng)金、社保、醫(yī)保等費(fèi)用逐步增加，雖然員工福利待遇比以前好了，但數(shù)字印刷企業(yè)招人卻越來(lái)越難。因?yàn)楝F(xiàn)在的人跟原來(lái)的人不一樣了。過(guò)去，員工百分百服從老板的指示，但是現(xiàn)在的員工越來(lái)越有主見(jiàn)，大都不愿意加班加點(diǎn)地工作，甚至有人不愿意做了就直接甩袖子辭職。

數(shù)字印刷企業(yè)從某種意義上來(lái)說(shuō)是服務(wù)行業(yè)，對(duì)文化水平的要求不高，但需要員工有服務(wù)意識(shí)。而現(xiàn)在很多年輕人想要從事體面的白領(lǐng)工作，但圖文店就像餐飲類(lèi)的服務(wù)行業(yè)，很難滿足從業(yè)人員自身發(fā)展的需求。很多求職人員了解了圖文店的工作環(huán)境，便會(huì)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。對(duì)于數(shù)字印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才的培養(yǎng)并不是難事，只要他們肯學(xué)肯吃苦，技術(shù)并不是問(wèn)題，最難的是招到人。