紙箱行業常見的三個業態就是1、2、3級廠，區分很明顯，1是造紙廠、2是紙板廠、3是紙箱廠，雖說現在需求不振、廢紙漲跌不定、原紙價格混亂，然而大家在各自階層努力奮斗期待各自的春天來到，但是春天真的會來嗎？別人的春天是別人的，自己的呢？

和所有行業一樣任何行業階層都會分為三六九等，各自情況差異很大，比如造紙廠，許多大型造紙廠利潤率暴增、銷量同比大增，但是很多小紙廠卻在苦苦掙扎，也就是別人的好卻是你的苦，因為你的面包別人搶走了！同樣的2級廠中的部分純做紙板的公司，原紙價格不穩、市場需求不足、開機率降低給盈利造成很大壓力，3級廠在需求減少、價格下行的情況下附加環保、安監的風暴也是壓力山大，就是這樣行業中的三個“臭皮匠”又要如何在變局中謀得繼續發展的良機呢？

先看看三個皮匠的狀態吧。

小紙廠

產能低：無論是牛皮紙還是瓦楞紙，產量都在5萬噸/年以下，難以出規模效應，對市場的供應體系形不成帶動效應。

原料成本高：外廢無緣，國廢價格話語權沒有。盡管國內廢紙漲漲跌跌，但是小紙廠的漲跌與大紙廠的漲跌基本不同頻，你漲大廠不漲你跌大廠不跌，這樣就意味著在國廢收購方面你占不到便宜，大紙廠鎖死了你的成本，難免造成小紙廠高價廢紙低價原紙的局面，這個就很好解釋今年以來為何原紙、廢紙的價格總是小紙廠先漲跌大紙廠不跟進的原因了。

環保成本、能耗成本高：和很多具有自有電廠、完善環保的大廠來比這個無需多解釋。

處于這樣狀態的小紙廠，龍頭企業、國家指向基本也就很清楚了，迫使小紙廠快速邊緣化而退出市場，而且還沒有任何政策性補償，自己安排好后事。

純紙板二級廠

客戶資源：幾乎沒有任何客戶資源，因為他的下游都是三級廠而不是直接紙箱用戶，這樣的二級廠其實只是充當了三級廠的上游紙板加工車間與客戶沒有任何關系，所有的一切需求來源于三級廠而不是客戶，這里就是要破除二級廠的一個錯誤概念，任何三級廠都不是你真正意義上的客戶。因為沒有任何客戶資源，也就意味著對市場沒有掌控度，今天的訂單不是明天一定有的訂單，取決于你的價格、服務還取決于三級廠自身的訂單。

原紙成本控制：無論你的需求量多大，你都無法控制你的原料成本，這一切取決于上游的供應價格，有少許差別就是在付款方式、采購量、合作長短、運輸距離等產生的50-100元的噸位差，但是基本不影響大的走勢，該漲一定漲該跌不一定跌。基于材料價格的不穩定就會帶來銷售價格的不穩定，很容易進入漲價拼產能跌價拼價格的不穩定狀態。

三級廠

成本壓力：除了人工成本的持續上升以外，新增了環保、安監、房租、社保等成本，同時因為紙板的漲跌導致下游客戶的漲跌不同頻。尤其今年因為漲跌的周期變短導致在客戶處難以及時調整價格造成盈利下降。

規模小、產效低：這些都是基本常情，部分企業大單做不了、小單利潤低。

面對這樣現實的市場狀況，行業中的大中小“三個臭皮匠”又要如何面對，是主動退出還是被動退出？是繼續支撐等待轉機還是主動思考迎接變化？還是邊走邊看順大流？

這里洞開一下各自的優勢：

小紙廠：有現成的產能，是否可以思考單一紙種生產，做個性的大規模紙種，在某一個細分的紙種需求上做文章然后對準目標聯合？

紙板廠：有現成的現代化紙板線，是否可以考慮對標上下游形成特定市場的連接器？

三級廠：有現成的銷售體系、紙箱客戶資源、一定的生產能力，是否考慮依據各自特點對接市場形成穩定的市場體系？

三個手握各自資源的“臭皮匠”會不會湊成一個“諸葛亮”？

方案一定有，讓小紙廠從此翻身穩賺、純紙板廠天天數錢、三級廠笑看風云低價賺大錢！