一個紙箱企業(yè)的復(fù)雜性幾乎融聚了它所涉及的其他企業(yè)的所有復(fù)雜性，這些復(fù)雜性又通常集中在客戶需求確定階段，所以在設(shè)計、制版以及打樣這個方面雖有明顯的行業(yè)共性，但是對與一個具體的紙箱產(chǎn)企業(yè)來說，幾乎每一個新單的這個過程都有其特殊的地方，稍有不慎，將帶來很多經(jīng)濟損失。

我們關(guān)注的重點通常是硬的技術(shù)方面，比如什么樣的制版設(shè)備？什么樣的設(shè)計技術(shù)？什么樣的打樣機？如何用墨？如何做出一個合適的結(jié)構(gòu)等等。這些都很重要，在實際的工作中，筆者發(fā)現(xiàn)，“軟打樣”這個環(huán)節(jié)非常容易被忽略。即便技術(shù)再硬，最終企業(yè)也賺不到錢，許多時候，看上去應(yīng)該賺錢的單子，最后賠了錢，這就是技術(shù)和商業(yè)沒有很好結(jié)合的結(jié)果。一般情況下，從設(shè)計到打樣試產(chǎn)都是技術(shù)人員主導(dǎo)的過程，他們關(guān)心的是如何做對，而不是如何經(jīng)濟的做對，如何讓這樣的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品和諧，如何讓后方的生產(chǎn)有一個良好的秩序。即便有考慮，也無法對最終的利潤負責(zé)。

在這個過程中，必須是技術(shù)、經(jīng)濟生產(chǎn)兩條線同時進行設(shè)計，經(jīng)濟生產(chǎn)就是從商業(yè)角度如何進行規(guī)模化生產(chǎn)、如何與其他產(chǎn)品的訂單進行和諧生產(chǎn)。筆者把經(jīng)濟生產(chǎn)過程稱呼為“軟打樣”(相對于純粹技術(shù)角度的硬打樣)過程。

“軟打樣”必須考慮的多個方面

產(chǎn)品套裝：產(chǎn)品組成是否確定為多種類型的“子產(chǎn)品”； 

產(chǎn)品成熟度：該產(chǎn)品組成是否都是已經(jīng)做過的老產(chǎn)品(產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫里面有編號)，全新的產(chǎn)品是否涉及到新工藝？新材料？該客戶以前沒有此類需求？還是紙箱企業(yè)一直沒有出現(xiàn)過？

技術(shù)難度多高

可用庫存：完全符合該訂單需要的產(chǎn)品有效庫存，通過較小的改動加工可以滿足需要的有效庫存； 

特殊材料：是否涉及到用量與用的頻次比較少的或者之前沒有出現(xiàn)過的原紙、油墨等： 

紙板工藝：是否有特殊的壓線，特殊的瓦楞方向，二次裱合等； 

印刷準備：印版、菲林、PS版等的現(xiàn)有存放位置，可用時間，新制作所能到位的時間； 

印刷工藝：膠印、水印的顏色、套色精度要求： 

成型工藝：沖板還是開槽工藝，模具是否有存放位置，可用時間，新制作所能到位的時間； 

結(jié)合工藝：釘針打包的技術(shù)要求： 

打包工藝產(chǎn)品包裝的捆扎、結(jié)束、單包數(shù)量等要求： 

單證服務(wù)：需要提供商檢單、檢驗報告的時間與要求： 

合同評審：審查要素、評審結(jié)果、執(zhí)行監(jiān)測點與監(jiān)測時間要求，如某些工序的交付。

上面的12項分別屬于產(chǎn)品管理類、工藝條件類、服務(wù)類和過程監(jiān)控類。這些因素在產(chǎn)品量產(chǎn)之后，將消耗企業(yè)大量的資源，如果都是個性化的，那么總的投入必將小于企業(yè)的收入，這個產(chǎn)品做下來就是虧錢。這就是“軟打樣”所關(guān)心的地方。