斯道拉恩索華泰紙業董事總經理龍馬丁先生
《印刷經理人》：能否向我們的讀者簡單介紹一下貴公司和您本人？
龍馬丁先生：斯道拉恩索是全球領先的林漿紙一體化生產企業。其中一項主要產品就是雜志紙，在這個領域，我們同樣處于全球領先地位。斯道拉恩索華泰紙業是由斯道拉恩索集團和華泰紙業股份共同投資興建，位于山東省東營市，是中國第一家專業的超級壓光紙生產企業。我們使用再生纖維生產超壓紙，年產能20萬噸。
我來自瑞典，在漿紙行業工作了14年，我的家人和我一起在山東工作和生活，我正在學習中文。
《印刷經理人》：您如何看商輪在中國的發展？
龍馬丁：市場對大批量和高品質印刷品的需求毋庸置疑會不斷增長，商輪在國內市場的發展還處于起步階段。從我們的調查結果看出，我們的客戶和潛在客戶們不斷購置新的商輪設備，是需求最敏感的風向標。而且他們對紙張要求達到了苛刻的程度，我們的到來正是為了給他們提供本土化超級壓光紙。
印刷經理人》：為何投資超級壓光紙（SC紙）項目？
龍馬丁：剛才我們是從中國印刷設備的發展來看，同樣我們可以再看用紙的調查。2007年，全球超壓紙消費量約733萬噸，較2006年增長5%。全球的生產線幾乎全部集中在西歐和北美，以供應當地市場和出口。而在亞洲特別是中國，由于產能發展的滯后，市場幾乎沒有被開發。
再看成熟市場印刷用紙（不包含新聞紙）的比例，未涂布機械漿紙的使用比例在15%～20%之間，而中國（包含香港）未涂布和涂布機械漿紙的使用比例僅為4.8%，其中超壓紙的比例還不到1%，增長空間巨大。
歷史的經驗告訴我們，其他紙種更多的是需求拉動產能，而超壓紙則是產能推動需求。也就是說，超壓紙具有相當的競爭力，替代其他紙種的能力較強。所以，超壓紙在中國會有很好的前景，它的絕對使用量和使用比例的增長只是一個時間的問題。
《印刷經理人》：為什么選擇現在進入中國？
龍馬丁：坦白說，我覺得我們早就應該這樣做了。當完成項目可行性研究時，我們的目標就是：越快越好。
《印刷經理人》：為什么選擇合資形式呢？
龍馬丁：采用合資形式強強合作，可以使產品競爭力最大，同時減低投資風險。斯道拉恩索和華泰集團雙方都對這一項目充滿信心。斯道拉恩索有數十年的超壓紙生產和推廣經驗，而華泰集團在中國既有豐富的項目經驗，也有強大的實力。我們把新的超壓紙生產線放在華泰工業園，配套設施、人力資源、物流等關鍵因素可以產生規模效益，因此雙方的“聯姻”便水到渠成。
《印刷經理人》：為本土化做了哪些工作？
龍馬丁：投產前我們通過拜訪客戶、舉辦產品推介會、產品試印、進口產品的試銷等活動，廣泛深入地和我們未來的客戶溝通。我們把克重范圍定在45g/m2到64g/m2，色相方面也做了調整以適合本土消費習慣。
《印刷經理人》：超壓紙具體應用在哪些領域？
龍馬丁：總體來講，超壓紙就是經濟型的未涂布雜志紙，其特性是：高不透明度、高光澤度、結構緊密、運行性能好、克重低、一般以卷筒形式銷售并在熱固商業輪轉印刷機上印刷，是涂布類雜志紙的替代產品。應用范圍非常廣泛，如零售業廣告宣傳、大發行量雜志、產品目錄、報紙插頁、增刊和電視指南、直郵廣告和禮品包裝等。
《印刷經理人》：項目進展狀況如何？
龍馬丁：經過十多年的發展，斯道拉恩索在中國建立起了一支高質量的銷售隊伍。我們以前從歐洲和北美工廠為客戶引進超壓紙，現在，產能的本地化，使我們可以為客戶提供更有競爭力的產品。項目在去年11月底竣工投產，比我們預期要順利許多。今年3月份向市場推出了A級產品，成績相當不錯。我們啟用了中文商標“悅印”，含義是“愉快的印刷”，這是我們的真實想法：只有客戶的滿意，才是我們的成功。
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