就在不少紙板紙箱廠都傳出客戶取消訂單的不利情勢之下，廈門合興包裝卻逆境中突圍，成功與杭州菜鳥網(wǎng)絡(luò)簽下了一年的包材采購訂單，協(xié)議有效期自2020年4月1日起至2021年3月31日止。行業(yè)老大哥拿下這個大訂單的好消息，無疑給了業(yè)界企業(yè)一個正面的激勵！干的漂亮！
1、合同簽署概況
廈門合興包裝印刷股份有限公司（以下簡稱“公司”）全資子公司廈門合興包裝銷售有限公司（以下簡稱“廈門合興銷售”）于近日與菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”）旗下全資子公司杭州菜鳥供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“杭州菜鳥”）就義烏口岸生態(tài)倉、合肥口岸生態(tài)倉、寧波口岸生態(tài)倉、天津口岸生態(tài)倉、鄭州口岸生態(tài)倉、重慶口岸生態(tài)倉、廣州口岸生態(tài)倉、杭州口岸生態(tài)倉、青島口岸生態(tài)倉、上海口岸生態(tài)倉、深圳口岸生態(tài)倉分別簽署了《2021財年統(tǒng)一包材協(xié)議書》，合作雙方就杭州菜鳥的第三方倉儲服務(wù)商向廈門合興銷售采購包材事宜達成合作協(xié)議。
2、協(xié)議的主要內(nèi)容
1、簽約方：杭州菜鳥供應(yīng)鏈管理有限公司（甲方）、廈門合興包裝銷售有限公司（乙方）
2、采購方式及價格：甲方的第三方倉儲服務(wù)商向乙方采購所需的包材，包括但不限于紙箱、耗材等，具體規(guī)格、型號、尺寸、材質(zhì)、印刷方式等信息以甲方的第三方倉儲服務(wù)商郵件下發(fā)的訂單為準，但采購價格應(yīng)以甲方的郵件通知為準。
甲乙雙方確認乙方應(yīng)根據(jù)經(jīng)公開招標確認的包材全年鎖定采購價格與甲方的第三方倉儲服務(wù)商簽署采購協(xié)議。
3、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓：乙方為履行本協(xié)議之目的，經(jīng)甲方事先書面同意，可將本協(xié)議下部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓至乙方關(guān)聯(lián)公司（乙方關(guān)聯(lián)公司包括：合眾創(chuàng)聯(lián)（廣州）包裝有限公司、新鄉(xiāng)合興環(huán)保科技有限公司、上海合道紙業(yè)包裝有限公司、海寧合興包裝有限公司、青島合興包裝有限公司、合肥合信包裝有限公司、天津世凱威包裝有限公司、重慶合信包裝印刷有限公司、合眾創(chuàng)亞渤海（天津）包裝有限公司、金華市芳華包裝有限公司），包括但不限于供貨、開票及收款等。
4、協(xié)議有效期：有效期自2020年4月1日起至2021年3月31日止。
3、與杭州菜鳥合作對合興包裝的影響
1、公司全資子公司能夠獲得杭州菜鳥的包裝采購協(xié)議是公司實施推進“集團化大客戶”的戰(zhàn)略進一步體現(xiàn)，也是公司增強對大客戶開發(fā)能力的體現(xiàn)。協(xié)議簽訂后，可為公司提供穩(wěn)定的訂單資源，同時帶動公司其他區(qū)域業(yè)務(wù)的開拓，有利于提高公司的產(chǎn)能利用率，進一步提升市場占有率，改善公司利潤結(jié)構(gòu)，對公司盈利的提升產(chǎn)生積極的影響。
2、菜鳥網(wǎng)絡(luò)利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商等各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司通過與杭州菜鳥展開合作，為其第三方倉儲服務(wù)商提供包裝產(chǎn)品，有利于公司不斷提高對物流倉儲行業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品服務(wù)能力，進一步拓寬公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。同時，公司通過不斷開發(fā)新客戶，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，為公司實現(xiàn)打造“百億制造，千億服務(wù)”的戰(zhàn)略目標打下堅實基礎(chǔ)。
3、大客戶提供穩(wěn)定訂單需求，公司未來市場份額有望逐步向上。公司與杭州菜鳥簽訂協(xié)議合作時間為一年，為其國內(nèi)主要口岸的第三方倉儲提供包材。公司此次合作切入阿里供應(yīng)鏈，鎖定大客戶訂單，2020 年在國內(nèi)外整體需求下滑背景下，公司訂單有望保持平穩(wěn)向上；中長期看，公司為紙包裝行業(yè)規(guī)模最大企業(yè)，未來有望長期與杭州菜鳥進行合作，將逐步提升公司在紙包裝行業(yè)市占率。
4、快遞業(yè)務(wù)推動紙包裝行業(yè)增長，“大行業(yè)”尚待整合。我國國內(nèi)紙包裝行業(yè)規(guī)模龐大，2018年國紙包裝行業(yè)市場規(guī)模約5000億，仍然處于穩(wěn)健增長的階段，2015-2017年CAGR 為13.6%。2019 年我國規(guī)模以上快遞業(yè)務(wù)量635.23億件，同比+24.3%，伴隨我國線上消費習(xí)慣趨于成熟，快遞業(yè)務(wù)量經(jīng)歷過去十年的高速增長后，趨向于每年20%左右穩(wěn)定的增長。快遞包裝中27.5%為包裝箱外包裝，預(yù)計未來將對紙包裝需求形成支撐。2018年紙包裝行業(yè)CR5僅7.5%左右，其中合興包裝約3%。對標歐美、澳洲CR5達到80%以上，國內(nèi)紙包裝行業(yè)集中度提升空間大。
1、合同簽署概況
廈門合興包裝印刷股份有限公司（以下簡稱“公司”）全資子公司廈門合興包裝銷售有限公司（以下簡稱“廈門合興銷售”）于近日與菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”）旗下全資子公司杭州菜鳥供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“杭州菜鳥”）就義烏口岸生態(tài)倉、合肥口岸生態(tài)倉、寧波口岸生態(tài)倉、天津口岸生態(tài)倉、鄭州口岸生態(tài)倉、重慶口岸生態(tài)倉、廣州口岸生態(tài)倉、杭州口岸生態(tài)倉、青島口岸生態(tài)倉、上海口岸生態(tài)倉、深圳口岸生態(tài)倉分別簽署了《2021財年統(tǒng)一包材協(xié)議書》，合作雙方就杭州菜鳥的第三方倉儲服務(wù)商向廈門合興銷售采購包材事宜達成合作協(xié)議。
2、協(xié)議的主要內(nèi)容
1、簽約方：杭州菜鳥供應(yīng)鏈管理有限公司（甲方）、廈門合興包裝銷售有限公司（乙方）
2、采購方式及價格：甲方的第三方倉儲服務(wù)商向乙方采購所需的包材，包括但不限于紙箱、耗材等，具體規(guī)格、型號、尺寸、材質(zhì)、印刷方式等信息以甲方的第三方倉儲服務(wù)商郵件下發(fā)的訂單為準，但采購價格應(yīng)以甲方的郵件通知為準。
甲乙雙方確認乙方應(yīng)根據(jù)經(jīng)公開招標確認的包材全年鎖定采購價格與甲方的第三方倉儲服務(wù)商簽署采購協(xié)議。
3、權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓：乙方為履行本協(xié)議之目的，經(jīng)甲方事先書面同意，可將本協(xié)議下部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓至乙方關(guān)聯(lián)公司（乙方關(guān)聯(lián)公司包括：合眾創(chuàng)聯(lián)（廣州）包裝有限公司、新鄉(xiāng)合興環(huán)保科技有限公司、上海合道紙業(yè)包裝有限公司、海寧合興包裝有限公司、青島合興包裝有限公司、合肥合信包裝有限公司、天津世凱威包裝有限公司、重慶合信包裝印刷有限公司、合眾創(chuàng)亞渤海（天津）包裝有限公司、金華市芳華包裝有限公司），包括但不限于供貨、開票及收款等。
4、協(xié)議有效期：有效期自2020年4月1日起至2021年3月31日止。
3、與杭州菜鳥合作對合興包裝的影響
1、公司全資子公司能夠獲得杭州菜鳥的包裝采購協(xié)議是公司實施推進“集團化大客戶”的戰(zhàn)略進一步體現(xiàn)，也是公司增強對大客戶開發(fā)能力的體現(xiàn)。協(xié)議簽訂后，可為公司提供穩(wěn)定的訂單資源，同時帶動公司其他區(qū)域業(yè)務(wù)的開拓，有利于提高公司的產(chǎn)能利用率，進一步提升市場占有率，改善公司利潤結(jié)構(gòu)，對公司盈利的提升產(chǎn)生積極的影響。
2、菜鳥網(wǎng)絡(luò)利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商等各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司通過與杭州菜鳥展開合作，為其第三方倉儲服務(wù)商提供包裝產(chǎn)品，有利于公司不斷提高對物流倉儲行業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品服務(wù)能力，進一步拓寬公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。同時，公司通過不斷開發(fā)新客戶，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，為公司實現(xiàn)打造“百億制造，千億服務(wù)”的戰(zhàn)略目標打下堅實基礎(chǔ)。
3、大客戶提供穩(wěn)定訂單需求，公司未來市場份額有望逐步向上。公司與杭州菜鳥簽訂協(xié)議合作時間為一年，為其國內(nèi)主要口岸的第三方倉儲提供包材。公司此次合作切入阿里供應(yīng)鏈，鎖定大客戶訂單，2020 年在國內(nèi)外整體需求下滑背景下，公司訂單有望保持平穩(wěn)向上；中長期看，公司為紙包裝行業(yè)規(guī)模最大企業(yè)，未來有望長期與杭州菜鳥進行合作，將逐步提升公司在紙包裝行業(yè)市占率。
4、快遞業(yè)務(wù)推動紙包裝行業(yè)增長，“大行業(yè)”尚待整合。我國國內(nèi)紙包裝行業(yè)規(guī)模龐大，2018年國紙包裝行業(yè)市場規(guī)模約5000億，仍然處于穩(wěn)健增長的階段，2015-2017年CAGR 為13.6%。2019 年我國規(guī)模以上快遞業(yè)務(wù)量635.23億件，同比+24.3%，伴隨我國線上消費習(xí)慣趨于成熟，快遞業(yè)務(wù)量經(jīng)歷過去十年的高速增長后，趨向于每年20%左右穩(wěn)定的增長。快遞包裝中27.5%為包裝箱外包裝，預(yù)計未來將對紙包裝需求形成支撐。2018年紙包裝行業(yè)CR5僅7.5%左右，其中合興包裝約3%。對標歐美、澳洲CR5達到80%以上，國內(nèi)紙包裝行業(yè)集中度提升空間大。
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