北美地區(qū)的紙業(yè)與包裝巨頭格雷夫在投資者日上，詳細(xì)闡述了公司近期公布的未來(lái)三年內(nèi)削減1億美元成本的計(jì)劃，以及全新的業(yè)務(wù)重組方案。此次重組的核心驅(qū)動(dòng)力在于實(shí)現(xiàn)更高速的增長(zhǎng)。

格雷夫的首席執(zhí)行官奧勒·羅斯加德表示：“我們剛剛交出了公司147年歷史上最亮眼的財(cái)務(wù)成績(jī)單。現(xiàn)在，我們已經(jīng)明確了倍增增長(zhǎng)的路徑，并為此建立了一個(gè)高效的增長(zhǎng)組織。”

該公司設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)：到2027年，實(shí)現(xiàn)10億美元的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)，并達(dá)到18%的EBITDA利潤(rùn)率。盡管高管們多次提到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣、工業(yè)衰退的挑戰(zhàn)，但他們對(duì)未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度，預(yù)計(jì)銷量和其他經(jīng)營(yíng)條件將很快改善，從而助力格雷夫?qū)崿F(xiàn)新的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

公司計(jì)劃將工廠投資重點(diǎn)放在兩個(gè)方面：一是對(duì)那些亟需升級(jí)改造的低效產(chǎn)能進(jìn)行優(yōu)化；二是對(duì)表現(xiàn)穩(wěn)健、產(chǎn)能充足的工廠進(jìn)行擴(kuò)建，以滿足未來(lái)增長(zhǎng)的需求。

此外，格雷夫還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶的關(guān)注，羅斯加德承認(rèn)，公司產(chǎn)品可能并非市場(chǎng)上最便宜的，但通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，格雷夫能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更高的價(jià)值。
成本削減計(jì)劃

在12月5日的投資者電話會(huì)議上，格雷夫首席財(cái)務(wù)官拉里·希爾斯海默表示，公司將對(duì)箱板紙價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，其中牛卡紙每噸上漲70美元，瓦楞紙每噸上漲100美元，新價(jià)格將于1月1日起生效。希爾斯海默強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)前市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，我們對(duì)此次價(jià)格調(diào)整充滿信心。”

另外，高管們宣布了一項(xiàng)雄心勃勃的成本削減計(jì)劃：到2027財(cái)年末，相較于2024年，公司將削減1億美元的成本。然而，盡管分析師們多次追問(wèn)，高管們并未提供更詳細(xì)的成本削減方案。當(dāng)時(shí)，他們僅表示這項(xiàng)計(jì)劃尚處于初期階段，將在隨后的投資者日活動(dòng)中詳細(xì)披露。有趣的是，在投資者日上，首席財(cái)務(wù)官拉里·希爾斯海默還對(duì)這一策略開了一個(gè)小玩笑。

“上周，一些客戶對(duì)我們提供的細(xì)節(jié)不夠滿意。為了回應(yīng)他們的反饋，今天我們將提供更加詳細(xì)的信息。”他說(shuō)。上周，在分析師要求逐年細(xì)分成本削減目標(biāo)時(shí)，希爾斯海默給出了一個(gè)大致的范圍：第一年削減1500萬(wàn)至2500萬(wàn)美元，第二年累計(jì)削減5000萬(wàn)至6000萬(wàn)美元，第三年累計(jì)削減7000萬(wàn)至9000萬(wàn)美元。

他表示，到2028年，總成本削減額將達(dá)到1億美元。“我們的目標(biāo)不是去‘修補(bǔ)’現(xiàn)有的問(wèn)題，而是有著更高的追求——提升公司的整體成本基礎(chǔ)。”羅斯加德補(bǔ)充道。

業(yè)務(wù)部門重組

高管們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了放棄原有雙業(yè)務(wù)部門結(jié)構(gòu)（全球工業(yè)包裝和紙包裝及服務(wù)）的優(yōu)勢(shì)。該公司現(xiàn)在將業(yè)務(wù)劃分為四個(gè)報(bào)告部門：定制聚合物、耐用金屬、可持續(xù)纖維和集成解決方案，并重點(diǎn)關(guān)注美國(guó)、歐洲、中東和非洲以及其他地區(qū)這三大市場(chǎng)。

首席商務(wù)官蒂姆·伯格沃爾表示：“我們不再以原材料為中心組織業(yè)務(wù)，而是以客戶的購(gòu)買方式為導(dǎo)向，跨越多個(gè)解決方案組。”

此次產(chǎn)品組合調(diào)整的目的是將資源集中在利潤(rùn)率更高、周期性波動(dòng)較小的終端市場(chǎng)。高管們?cè)谏现艿呢?cái)報(bào)電話會(huì)議上宣布，公司將加大對(duì)聚合物領(lǐng)域的投資，正是基于這一戰(zhàn)略考慮。羅斯加德還表達(dá)了將格雷夫規(guī)模擴(kuò)大一倍的雄心，并強(qiáng)調(diào)這需要公司采用與以往不同的運(yùn)營(yíng)策略。

“我們認(rèn)識(shí)到，如果想要實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模翻番的目標(biāo)，就不能再沿用過(guò)去的并購(gòu)策略，將收購(gòu)來(lái)的公司簡(jiǎn)單地納入現(xiàn)有的兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。”他表示，“這種做法只會(huì)讓我們業(yè)務(wù)面過(guò)寬，卻不夠深入。相反，我們希望能夠在重點(diǎn)領(lǐng)域深耕細(xì)作。”

除了聚合物業(yè)務(wù)周期性較弱、利潤(rùn)率更高之外，金屬業(yè)務(wù)也是格雷夫的支柱產(chǎn)業(yè)之一，與纖維業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。因此，羅斯加德表示，公司已經(jīng)基本挖掘完了鋼桶等產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力。未來(lái)對(duì)金屬業(yè)務(wù)的投資將主要集中在工廠的現(xiàn)代化和自動(dòng)化升級(jí)上，這與公司在纖維業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略保持一致。

在紙包裝業(yè)務(wù)方面，首席業(yè)務(wù)部門官帕迪·馬蘭尼介紹了格雷夫于6月在達(dá)拉斯新建的散裝瓦楞紙箱制造工廠。該工廠配備了七層瓦楞紙板生產(chǎn)線和巨型印刷與加工方面的先進(jìn)設(shè)備，顯著提升了公司在高利潤(rùn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力。達(dá)拉斯工廠生產(chǎn)的紙板和紙箱將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)電子商務(wù)、汽車和農(nóng)業(yè)等市場(chǎng)。

高管們表示，新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將更有利于跨部門協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)更一體化的運(yùn)營(yíng)。例如，過(guò)去客戶購(gòu)買瓶子和瓶蓋往往是分開的，而現(xiàn)在我們有機(jī)會(huì)將這兩類產(chǎn)品捆綁銷售。

首席商務(wù)官蒂姆·伯格沃爾說(shuō)道：“以前，我們的市場(chǎng)開拓方式比較分散。各個(gè)業(yè)務(wù)部門相對(duì)獨(dú)立，交叉銷售的情況很少。甚至在拜訪同一個(gè)客戶時(shí)，客戶也可能遇到多個(gè)格雷夫公司的銷售代表。但現(xiàn)在，我們充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)了部門之間的協(xié)調(diào)，從而更好地覆蓋市場(chǎng)和服務(wù)客戶。”

一位分析師指出，考慮到公司一直以來(lái)在工業(yè)包裝領(lǐng)域的形象，格雷夫進(jìn)軍消費(fèi)者瓶蓋市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)有趣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。對(duì)此，羅斯加德解釋道：“很少有瓶蓋和封口生產(chǎn)商只專注于工業(yè)包裝，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)涉足消費(fèi)品領(lǐng)域。我們也會(huì)逐步進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但不會(huì)盲目擴(kuò)張。我們會(huì)非常謹(jǐn)慎地選擇進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。”