報價公式及技巧：
(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。
.風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4.校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
5.收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質(zhì)量有問題如何處理：
(1).對方過錯，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重印等方法處理。
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7.報價公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？
公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34
聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款
二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？
定律：
A.成品規(guī)格：
2號：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)
5號：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)
6號：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)
7號：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)
9號：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)
0.43定律×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價
1000介紙款：
2號：41元
5號.6號：51元
7號：77元
9號：154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？
定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。
9.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。
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10.如何學(xué)會拼版上機(jī)？
定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。
例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。
11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？
開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。
打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。
12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？
定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)
雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開
單色機(jī)：
四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開
八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。
13.印前費(fèi)用報價？
A：設(shè)計費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片
制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片
打字費(fèi)：一個P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P
一個P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個P15—20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
14.印后費(fèi)用報價？
A.過塑費(fèi)：
光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;
光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;
啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;
啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價格：
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ;
手挽袋0.40元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個
C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報價？
根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折
D.撿聯(lián)報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價)
E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費(fèi)：
0.02—0.05元/印次
加板費(fèi)30—200元/個板
以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價。
15.稅率計算：
加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應(yīng)收款。
16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：
滾筒印刷機(jī)：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；
全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；
對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)
四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機(jī)械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機(jī) ;打樣機(jī) ;蘋果電腦 ;彩噴機(jī) ;激光機(jī)掃描儀等。
印后設(shè)備：
啤板機(jī) ;拆頁機(jī) ;切紙機(jī) ;燙金機(jī) ;壓紋機(jī) ;凸凹機(jī) ;打碼機(jī) ;撿聯(lián)機(jī) ;過塑機(jī) ;
裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。
其它印刷設(shè)備：
不干膠印刷專業(yè)機(jī) ;電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) ;名片專用機(jī) ;速印機(jī) ;復(fù)印機(jī) ;包裝紙箱印刷機(jī)等。
17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？
(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。
18.報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價)
有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
(1)制作.設(shè)計費(fèi)：1500元(可多可少)
(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機(jī)費(fèi)：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事項(xiàng)
1、對菲林片，注意實(shí)地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒有劃痕。
2、打樣稿一定要仔細(xì)校對，責(zé)任大大滴！
3、簽字的時候注意要求用的紙張、印刷質(zhì)量、交貨時間、后道工藝要求，不得馬虎！
4、跟單。
[1]要注意印刷的色度（實(shí)不實(shí)，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時候經(jīng)常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點(diǎn)厚…………）；
[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；
[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點(diǎn)，隨時要指出來，讓印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有沒有出現(xiàn)多余白點(diǎn)，或其它顏色點(diǎn)，隨時擦除；
[5]每印一部分，工人都會抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機(jī)跑一段時間可能會出現(xiàn)某種顏色跑輕或跑重的現(xiàn)象。
菲林片校對注意十一大事項(xiàng)
1、校對前檢查所需資料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料
B、設(shè)計／制（改）版
C、菲林檢驗(yàn)表
D、紙箱／商標(biāo)標(biāo)識卡
2、每張軟片有沒有臟
3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡
3、角線有沒有缺少
4、版面和文字的正確無誤
5、角線和各色版的套印準(zhǔn)確度
6、圖案是否完整
7、尺寸有沒有問題
8、有沒有出血
9、各專色版有沒有存在分色錯誤
10、咬口位及軟片四周有沒有以下內(nèi)容
產(chǎn)品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標(biāo)、輸出日期、制作人代碼、校色條
11、檢查網(wǎng)線角度有沒有重網(wǎng)
??
??
??
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